8 月 21 日，多鯨聯(lián)合現(xiàn)代職教聯(lián)盟、2023 WWEC 教育者大會，在上海世貿(mào)展館舉辦 2023 現(xiàn)代職業(yè)教育高峰論壇，邀請職業(yè)教育公司的代表及相關(guān)行業(yè)的教育專家，共同探討新時代下的新職業(yè)與新就業(yè)。

在下午四位嘉賓進行精彩的主題演講后，以「從育人到就業(yè)，重塑職業(yè)教育新價值」為主題的圓桌會議緊隨而至。會議由 Hi-Finance & Hi-Group 創(chuàng)始人兼 CEO 王小釗主持，非凡教育董事長兼院長董恩海、斯?fàn)柦逃?CEO 郭勁男、尚職伙伴 CEO 宮曉楠、菁筒教育創(chuàng)始人季海華及亦天利他教育 CEO 張展共同參與圓桌討論，就打通人才培養(yǎng)與就業(yè)的閉環(huán)展開思想碰撞。

會議正式開始前，各位嘉賓先進行了簡要的介紹。非凡教育董事長兼院長董恩海首先表示，公司主要業(yè)務(wù)聚焦職業(yè)教育就業(yè)技能，做電腦設(shè)計、影視動畫、電商運營、學(xué)歷教育認證等。非凡教育是中國第一家雙認證中心，目前在上海有六個校區(qū)，蘇州有一個校區(qū)，年培訓(xùn)量 1 萬人左右。

斯?fàn)柦逃?CEO 郭勁男表示，斯?fàn)柦逃饕鲐敃惻嘤?xùn)，既有考證業(yè)務(wù)也有實操業(yè)務(wù)，公司是 2019 年疫情期間成長起來的公司，目前均是線上業(yè)務(wù)，注冊用戶突破了 100 萬，付費用戶突破 200 萬，接下來可能在其它領(lǐng)域進行嘗試。

接著，尚職伙伴 CEO 宮曉楠談到尚職伙伴是尚職教育集團的一個全資子公司，業(yè)務(wù)主要以專業(yè)共建和產(chǎn)業(yè)學(xué)院為主，專業(yè)方向主要是大數(shù)據(jù)和人工智能。同時是網(wǎng)易集團全國授權(quán)的獨家合作伙伴，目前在研究和開拓國際職教以及產(chǎn)教聯(lián)合體，承建了自己的高職。

菁茼教育專注于電競領(lǐng)域的職業(yè)教育，將知名院校跟電競相關(guān)的內(nèi)容整合到現(xiàn)在非?；鸨摹鸽姼?元宇宙」領(lǐng)域，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，現(xiàn)在與全國約 100 多所高校已有在電競相關(guān)內(nèi)容的深度合作，希望以后能夠為蓬勃發(fā)展的行業(yè)提供更多的內(nèi)容，培訓(xùn)更多的人才。菁筒教育創(chuàng)始人季海華介紹道。

此外，廈門亦天利他教育的張展表示自己在布局職業(yè)教育方面有多重身份，一是十幾家公司的戰(zhàn)略副總裁；二是一家央企、一家國企的高級顧問；三是一個超級業(yè)務(wù)員，幫助各個校企合作方推廣業(yè)務(wù)。

【觀點速覽】

· 新職業(yè)教育是一個相對的概念，新技術(shù)、新崗位的涌現(xiàn)導(dǎo)致對人才的需求的更新。80、90、00后，不同的年代條件和求職訴求是不同的，新形勢下，職業(yè)教育賽道不僅要做內(nèi)容變革，教育服務(wù)模式也要應(yīng)時而變。

· 新職業(yè)的細分和發(fā)展，導(dǎo)致了對從業(yè)者更高層次、更專業(yè)化的技能需求。要成功進入新領(lǐng)域，特別是AIGC、芯片的培訓(xùn)，職業(yè)教育從業(yè)者需要深入了解自身的優(yōu)勢和興趣，并且要具備專業(yè)領(lǐng)域的技能。

· 職業(yè)教育的核心邏輯是就業(yè)，即學(xué)生最終畢業(yè)能否留在本地就業(yè)，或高薪問題。就業(yè)率將決定學(xué)生招生的通道、學(xué)費以及與企業(yè)合作的意愿。在職業(yè)教育中，存在一個邏輯悖論：有些學(xué)校僅僅關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生，使其在三年內(nèi)畢業(yè)即可，但學(xué)校更應(yīng)該關(guān)注如何讓學(xué)生就業(yè)，確保他們的學(xué)生能夠在畢業(yè)后找到合適的崗位，有較高的薪資水平。

· 目前職業(yè)教育投融資環(huán)境出現(xiàn)趨冷的原因有三個方面。首先，K12 教育投資血本無歸，很多投資 K12 的投資公司、基金公司都處于歸零的狀態(tài)。其次是中國經(jīng)濟下行問題，職業(yè)教育國家、地方政府投入將趨少。第三，投融資趨于嚴謹，之前 K12 高估值，搶份額的時代已過去，從 BAT 大廠出來做教育投融資的時代已過去，更加客觀評估項目。第四，退出機制變嚴。

· 展望未來職業(yè)教育的增長點，國家會重點發(fā)展三個領(lǐng)域：智能制造、數(shù)字經(jīng)濟、醫(yī)療和大健康。

王小釗：當(dāng)前傳統(tǒng)職業(yè)教育正不斷轉(zhuǎn)向新職業(yè)教育，那么新職業(yè)教育上「新」，主要「新」在哪？是新在產(chǎn)教融合，還是別的領(lǐng)域？

董恩海：新需求和新供給，背后要的是新形勢和新內(nèi)容。新職業(yè)教育是一個相對的概念，新技術(shù)、新崗位的涌現(xiàn)導(dǎo)致對人才的需求的更新。80、90、00 后，不同的年代條件和求職訴求是不同的，新形勢下，職業(yè)教育賽道不僅要做內(nèi)容變革，教育服務(wù)模式也要應(yīng)時而變。目前的職業(yè)教育對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)提出更高要求，除了增加互動性項目外，每個學(xué)生就業(yè)時要有畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)答辯和職業(yè)模擬等，所以企業(yè)也在這幾個層面下功夫。

王小釗：回顧 60 后、70 后的職業(yè)教育談的是「土法煉鋼，大快特建」。到 70 后、80 后開始留學(xué)，一直到 90 后、00 后稱為打怪升級，打怪升級的背后，其實是要滿足新需求的新供給。

郭勁男：就自己所涉的財會培訓(xùn)領(lǐng)域來談新職業(yè)教育上的「新」，即「傳統(tǒng)行業(yè)」中孕育新機。首先隨著資本市場規(guī)則、稅法政策、會計準(zhǔn)則等快速變化，財會培訓(xùn)需要迅速迭代內(nèi)容，與時俱進。技術(shù)在財會領(lǐng)域同樣具備巨大的應(yīng)用空間，目前斯?fàn)柦逃切袠I(yè)當(dāng)中唯一一家可以提供跨考種、全科目AI閱卷服務(wù)的公司。最近我們也在課程視頻上新了 AI 字幕，接下來還會布局AI答疑等等更多功能。希望通過技術(shù)為內(nèi)容賦能，十倍、百倍地提升行業(yè)效率。

宮曉楠：新職業(yè)教育「新」在整個職教體系，主要囊括了四點，第一點是新產(chǎn)業(yè)。從 2019 年《國家職業(yè)教育改革實施方案》，到《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動實施方案 （2023—2025年)》，國家陸續(xù)推出重磅文件，其中反復(fù)提到布局行業(yè)新一代信息技術(shù)、航空領(lǐng)域、新材料、新能源、智能制造、人工智能等產(chǎn)業(yè)，強調(diào)新產(chǎn)業(yè)。

第二點是新專業(yè)。教育部 2021 年發(fā)布了《職業(yè)教育新舊專業(yè)對照表》，里面明確了更名、整合、調(diào)整的專業(yè)。比如說建筑經(jīng)濟管理專業(yè)，國家調(diào)整為「建筑經(jīng)濟信息化管理」，在專業(yè)調(diào)整層面，是國家的新動作。

第三點是新崗位。人社部在 2022 年發(fā)布了《中華人民共和國職業(yè)大典》，大典時隔 7 年，將職業(yè)進行細化分類，目前擴充到 1600 多個類別。包括新增了 158 個新職業(yè)分類，多集中在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域。新的崗位和新的職業(yè)，人社部隨之進行了相應(yīng)匹配。

第四點是新模式。從教研、師資培訓(xùn)與培養(yǎng)到實訓(xùn)建設(shè)、專業(yè)共建，到目前最新的市域產(chǎn)教聯(lián)合體建設(shè)，職教院校和企業(yè)的合作模式不斷突破和創(chuàng)新。

王小釗：我之前讀過一篇文章，如果看現(xiàn)在的大學(xué)教育，很多職業(yè)教育其實參考的一直是一兩百年前普魯士的教育體系，但是那時有數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟、新媒體嗎？答案是否定的。所以現(xiàn)在伴隨著產(chǎn)業(yè)升級，我們稱作高質(zhì)量發(fā)展，主要體現(xiàn)在新產(chǎn)業(yè)、新行業(yè)、新崗位、新模式。

季海華：2014 年至今，電競行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃的發(fā)展，成為世界領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)之一，擁有龐大的產(chǎn)值和職業(yè)聯(lián)賽規(guī)模。這一新興行業(yè)在不到十年的時間里取得了顯著的成就，即將成為亞運會正式項目，其影響力之大。

行業(yè)發(fā)展必然需要大量人才的進入。在電競?cè)瞬诺呐囵B(yǎng)上，起步最迅速、反應(yīng)最迅速是職業(yè)類院校，全國已經(jīng)有 135 所高校開設(shè)了「電子競技運動與管理」這一專業(yè)，在教育部有專業(yè)名錄，可以通過高考報考。

但是經(jīng)過幾年發(fā)現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，企業(yè)不會去招「電子競技運動與管理」專業(yè)的學(xué)生，因為學(xué)校教授的內(nèi)容根本不滿足用人單位的需求。在這種情況下，企業(yè)依托敏銳發(fā)現(xiàn)該行業(yè)潛力的同濟大學(xué)，一流高校會從自己優(yōu)勢的內(nèi)容切入到電競行業(yè)里面相關(guān)的內(nèi)容，但真正的電競行業(yè)需要的是操作方面的人才，一流院校提供內(nèi)容，需要在職業(yè)院校展開實踐。所以目前企業(yè)在推進現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

這是一個全新的行業(yè)，只能一邊摸索一邊前進，把這個經(jīng)驗倒過來再形成一套理論知識。在不斷試錯中前進，摸索出一套新模式，真正把電競產(chǎn)業(yè)理論體系、就業(yè)渠道全部打通，中國便成為該產(chǎn)業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)制定者。

張展：目前亦天利他教育在做教育方面的投資，更關(guān)注國家的大方向，所有新職業(yè)一定是輔助于中國經(jīng)濟發(fā)展的。當(dāng)前國家關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟、醫(yī)療與大健康、智能制造三個行業(yè)。在資金、崗位方面都會有所傾斜。這是便是職業(yè)教育所關(guān)注的新經(jīng)濟。

接下來是新崗位、新經(jīng)濟。數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，讓以前的「老經(jīng)濟」還可以重新做一遍，老崗位也會發(fā)生翻天覆的變化，比如企業(yè)最「古老」專業(yè)：會計，可以與 AI、大數(shù)據(jù)相結(jié)合。AI 對于未來的影響巨大，現(xiàn)在崗位有沒有與 AI 相關(guān)聯(lián)的技術(shù)在延伸，或者在研發(fā)中，也是我們非常關(guān)注的，我們尋找的也是提供類似培訓(xùn)的企業(yè)。

王小釗：在「新」的背后也有很多行業(yè)發(fā)展的痛點、難點。所以第二個問題，新職業(yè)教育目前在各位的領(lǐng)域，有哪些行業(yè)痛點，以及對于職業(yè)教育機構(gòu)而言，可以從哪方面入手解決？

董恩海：現(xiàn)在新職業(yè)方面的痛點有兩個：第一是流量獲得越來越難、越來越貴。第二是對于從業(yè)者的要求越來越高。

首先，流量獲取變得越來越困難且昂貴。隨著科技的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的流量獲取方式，如社區(qū)、海報、搜索引擎等，已經(jīng)不再有效。甚至在大學(xué)等場合，也面臨截流的挑戰(zhàn)。面對這一局面，產(chǎn)教融合已經(jīng)成為一種趨勢，將品牌與產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過新媒體、直播等方式進行品牌傳播。然而，關(guān)鍵在于確保產(chǎn)品的實力與質(zhì)量，只有產(chǎn)品具備硬實力，才能在競爭激烈的流量競爭中脫穎而出。

其次，新職業(yè)對從業(yè)者的要求不斷提高。新職業(yè)的細分和發(fā)展，導(dǎo)致了對從業(yè)者更高層次、更專業(yè)化的技能需求。與過去相比，職業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)從簡單的「電腦培訓(xùn)」或「外語培訓(xùn)」發(fā)展為更加精細化的領(lǐng)域培訓(xùn)。要成功進入新領(lǐng)域，特別是 AIGC、芯片的培訓(xùn)，職業(yè)教育從業(yè)者需要深入了解自身的優(yōu)勢和興趣，并且要具備專業(yè)領(lǐng)域的技能。比如中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)，當(dāng)你認為這是一塊藍海時，其實是是一片紅海。

總結(jié)而言，我認為這個壁壘，一個是如何打通流量，解決流量的問題。解決了流量，一切都不是問題。第二是對于想入局職業(yè)教育賽道的人，你要有自己對所從事的職業(yè)教育領(lǐng)域比較深刻的了解或者優(yōu)勢，才能做好。

王小釗：在這方面董總提到很有意思的話題，就是需求在那，但是找到需求的成本變高了。供給在這，供給滿足的需求難度變高了。所以對于機構(gòu)來講，兩邊一擠，可能就在當(dāng)下提出越來越高的需求。

郭勁男：在財會行業(yè)，存在兩個主要痛點：供給端問題和效率問題。

供給端問題體現(xiàn)在行業(yè)供需不平衡。舉例來說，CPA 注冊會計師考試每年有約 200 萬人報名，但全國 CPA 老師數(shù)量卻只有兩位數(shù)，供給存在天然不足。此外，財會專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后一般會選擇去銀行、保險等領(lǐng)域，而不太會將教育作為職業(yè)出路，這也一定程度上加劇了供給不足的情況。教育機構(gòu)在這方面的使命一是幫助所有用戶更高效地通過考試，讓他們能夠擁有自己在職業(yè)領(lǐng)域的技能，二是為行業(yè)創(chuàng)造更多的人才供給，以滿足市場需求。

但是過往大部分機構(gòu)主要依賴老師本身，沒有完全長出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的能力。這是一大挑戰(zhàn)，我們也在與行業(yè)當(dāng)中所有參與者一起嘗試如何把這部分標(biāo)準(zhǔn)化的動作沉淀下來。

其次，效率問題是另一個痛點。以 CPA 為例，CPA 是 8 月份考試，但是出成績是每年 12 月份，每年需要組織很多人花費相當(dāng)長的時間才能完成試卷批閱。這其實在效率端，可以通過技術(shù)手段去解決。斯?fàn)柸ツ觊_始嘗試 AI 閱卷的功能，上萬份試卷到我們這里，大概 5 分鐘就能批完，各科批閱的準(zhǔn)確率都能達到 90%，甚至 95% 以上。這件事情對于行業(yè)而言的意義，在于很多流程和環(huán)節(jié)可以提升十倍或百倍的效率，未來如果各環(huán)節(jié)效率得以提升，那么便可以一年組織兩次甚至更多次的考試，更加高效地為行業(yè)培養(yǎng)人才。

王小釗：郭總提到的幾個點現(xiàn)在都有非常積極的信號，首先從行業(yè)的供給端，金融行業(yè)都在尋找副業(yè)、券商降薪、銀行裁員、保險裁員。對于供給端，就是內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化、老師的標(biāo)準(zhǔn)化，其本質(zhì)是提升效率。大家知道的 CFA 證書，原來也是一年考一次或兩次，但現(xiàn)在是每年考場分布全國各地，進行機考。所以我相信 CPA 肯定也會迎來那一天，其實這代表著從供給到需求的顯著上升。

宮曉楠：尚職本身就集中在國家最新的六大專業(yè)領(lǐng)域，其中新一代信息技術(shù)，大數(shù)據(jù)和人工智能是企業(yè)特別發(fā)力的方向。結(jié)合企業(yè)的專業(yè)方向來談痛點，主要有兩點：

首先，因為不同院校處于不同發(fā)展階段，擁有不同的需求、專業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于這樣多樣化的院校需求，很難采用單一的模式或產(chǎn)品來全面應(yīng)對。更為合適的方法是采用一個相對靈活的模式，以適應(yīng)更廣泛的需求。

同時，不論是院校還是企業(yè)，想要在這個領(lǐng)域中取得成功，都需要具備高度的產(chǎn)業(yè)聚集和資源整合能力。國家也一直在鼓勵龍頭企業(yè)參與職業(yè)教育，將自身的產(chǎn)業(yè)資源和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，以示范的方式推動整個行業(yè)和專業(yè)的改革。這需要高水平的戰(zhàn)略合作和資源整合。

第二個挑戰(zhàn)是如何將產(chǎn)業(yè)資源快速轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容。隨著行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，例如新能源和大數(shù)據(jù)行業(yè)，技術(shù)可能每年都會有多次迭代。然而，教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)和師資培養(yǎng)需要一定的時間，這就需要在保持高速發(fā)展的行業(yè)環(huán)境下，探索如何確保產(chǎn)業(yè)資源能夠迅速轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容的速度。這對于企業(yè)和院校而言都是挑戰(zhàn)，需要高效的研發(fā)和培訓(xùn)機制的完善。

王小釗：總結(jié)來講，無論是團隊經(jīng)營、內(nèi)外部協(xié)同，還是教研、銷售、需求，對經(jīng)營效率的要求非常高。整體去理解，核心還是經(jīng)營效率之「卷」。

季海華：在新興行業(yè)職業(yè)教育中，雖然存在多個痛點，但總體方向是根據(jù)國家需求進行發(fā)展。產(chǎn)業(yè)處于起步階段，國家現(xiàn)在對于新的產(chǎn)業(yè)比較寬容，給予充分的試錯機會。特別是電競游戲行業(yè)免不了會打一些擦邊球，比如軟色情、暴力等，但國家會給企業(yè)充分的機會調(diào)整。

目前行業(yè)從業(yè)者面臨師資和內(nèi)容的缺乏的問題。偌大的就業(yè)市場，各企業(yè)非常希望院校端提供符合要求的人才，但是現(xiàn)在反而培養(yǎng)的大量的人才不符合企業(yè)的要求，以致很多學(xué)校自己摸索三年之后就把專業(yè)取消了。上海最大的民辦院校建橋?qū)W院，自己招了 2018 和 2019 兩屆學(xué)生，之后便取消了該專業(yè)，因為學(xué)院交不出成績，學(xué)生就業(yè)率不佳，甚至找不到相應(yīng)的實習(xí)崗位。

一個數(shù)據(jù)顯示，職教類院校停辦的專業(yè)中，電競專業(yè)名列前茅，一年中有 15 所學(xué)校停辦。但又有 23 所院校新開設(shè)，因為蓬勃發(fā)展的行業(yè)需要人才。因為菁筒教育算是名校背景的公司，所以想做一件彎道超車的事情，盡快把相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)融合起來。

企業(yè)根據(jù)上海教育委員會和上海電競協(xié)會的委托，正在努力整合就業(yè)市場的需求。通過調(diào)查了解為什么企業(yè)不愿意招聘某些學(xué)生，以及企業(yè)需要什么樣的學(xué)生。然后，將這些需求整合進企業(yè)的教育產(chǎn)品，點對點的解決問題。

我們的公司就像一個擁有流量的「金山」，需要確保提供的教育內(nèi)容與行業(yè)需求相匹配，從而在新興電競行業(yè)中實現(xiàn)教育的超越。

王小釗：季總欲揚先抑，先說我們這個行業(yè)是既缺、又缺、還缺，樣樣缺，但是后來發(fā)現(xiàn)并非如此，這個行業(yè)依然有很多玩家在進入。不缺供給，不缺需求，無外乎是如何把供給和需求進行更好的匹配和展開商業(yè)化運營，使之持續(xù)有機地經(jīng)營下去，這樣才能形成頭部公司，有了頭部公司才能形成一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和集群。  

張展：職業(yè)教育可以分為證書類考證和職業(yè)教育兩大類。證書類考證通常追求快速獲取證書，最終目標(biāo)是通過考試。職業(yè)教育的核心邏輯則是就業(yè)，即學(xué)生能否解決就業(yè)問題。就業(yè)率將決定學(xué)生招生的通道、學(xué)費以及與企業(yè)合作的意愿。在職業(yè)教育中，存在一個邏輯悖論：有些學(xué)校僅僅關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生，使其在三年內(nèi)畢業(yè)即可，而更多的學(xué)校關(guān)注如何讓學(xué)生就業(yè)，確保他們的學(xué)生能夠在畢業(yè)后有較高的薪資水平。這也表現(xiàn)在學(xué)校是否將學(xué)生與企業(yè)結(jié)合在一起，提前進行實習(xí)，從而提升學(xué)生的就業(yè)能力和競爭力。

舉例來講，在河南機電職業(yè)院校，學(xué)生就業(yè)率 95 %以上。原因?qū)W校的院長就堅持把學(xué)生和企業(yè)工作崗位相結(jié)合，大一的時候把學(xué)生送到工廠，先做崗位的認知，大二做崗位的學(xué)習(xí)，大三做崗位的實習(xí)。這樣的學(xué)生出來，根本不愁就業(yè)問題。

我補充電競產(chǎn)業(yè)的一個觀點，真正打比賽那批人遠非常人，是天賦，老天賞飯之人。而學(xué)校培養(yǎng)的孩子，95%以上的只是愛好，所以用愛好挑戰(zhàn)專業(yè)是不可取的，難以被企業(yè)認可。但為什么還可以做游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)：是該產(chǎn)業(yè)需要相關(guān)的人才：例如游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人、比賽、周邊服務(wù)，例如直播等崗位這種人才，這方面學(xué)校如果加強培養(yǎng)，可以產(chǎn)生很多的崗位和工種。

未來，預(yù)計超過相當(dāng)比例的人可能會失業(yè)，大部分人會進入「奶頭樂」行業(yè)，即電影市場和旅游市場等輕松、休閑的領(lǐng)域。如果能夠提供好的崗位，就業(yè)機會，將有助于建立良好的招生模式和收費體系，而不是采取招生后再尋求就業(yè)的方式。

王小釗：非凡教育在設(shè)計和 ChatGPT 應(yīng)用實戰(zhàn)層面等新的職業(yè)技能培訓(xùn)上積極布局。您認為新職業(yè)技能的培訓(xùn)在實戰(zhàn)層面可以如何強化，以及具體咱們是怎么做的？

董恩海：今年是非凡做職業(yè)教育的第 18 年，職業(yè)教育最終要落腳就業(yè)，如果不懂崗位或市場所需的人才畫像而直接上去培訓(xùn)，這條路將難以持久走下去。

我們在大約八年前，就已經(jīng)提出了項目化實訓(xùn)，即把企業(yè)里面做的項目直接在課堂上講授，當(dāng)前也建立了自己的實訓(xùn)基地。以一個例子來講，比如企業(yè)在做的室內(nèi)設(shè)計，最重要的是動手，學(xué)生如果只了解過室內(nèi)設(shè)計整個流程的東西，卻沒有進過工地、量過房子，也沒有親自做過方案，那么畢業(yè)之后公司是不會聘任上崗的。

那如何解決這一問題？第一，真實案例帶到課堂上。第二，把學(xué)生帶到現(xiàn)場，實現(xiàn)工廠化教學(xué)。企業(yè)的老師都有著十年一線工作經(jīng)驗，技術(shù)非常精湛，關(guān)于門窗怎么量，老師會根據(jù)既往豐富的經(jīng)驗告訴學(xué)生：量房子的時候一定要注意這個地方空出來一公分。

同時，學(xué)生求職過程中企業(yè)也做了一些人為干預(yù)、規(guī)劃、培訓(xùn)，因為非凡教育主要做設(shè)計培訓(xùn)，設(shè)計就是把你的方案賣給客戶，或者讓你的領(lǐng)導(dǎo)、老板認可，這就要求我們不應(yīng)只在技術(shù)上進行實訓(xùn)，還要在語言表達上、求職、交付方面也要做相關(guān)實訓(xùn)。在畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)答辯的部分，每個學(xué)生在非凡教育上課都要經(jīng)過 32 課時的職業(yè)規(guī)劃。最后要把作品能解釋清楚，因此對學(xué)生的表達能力、邏輯思維，以及求職或者在合同簽署環(huán)節(jié)上需要注意的點，培訓(xùn)中都會涉及。

所以只技術(shù)行而綜合素質(zhì)不行，也是找不到工作的。 

王小釗：從職業(yè)教育端，學(xué)員學(xué)的場景和工作必須匹配，其實實體線下比較好去實訓(xùn)，但是如果沒有實體的培訓(xùn)，其實有一個詞叫做 PBL（項目制學(xué)習(xí)），這個從當(dāng)年比爾·蓋茨推薦以后得以令大家熟知，在線上可以來模擬實際工作場景。但同時當(dāng)學(xué)員掌握這個技能以后，還需向雇主清晰表達我掌握了這些技能，才能最終實現(xiàn)一個閉環(huán)。 

王小釗：郭總，作為專業(yè)的財經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，斯?fàn)柦逃蛟炝撕芏嘞盗刑厣n程，在這方面有哪些優(yōu)勢經(jīng)驗可以給在座各位一些分享？

郭勁男：當(dāng)前斯?fàn)栕裱瓨?biāo)準(zhǔn)化的基本原則，希望無論是內(nèi)容交付還是服務(wù)交付，都最終立足于用戶的反饋。這一點是我們認為正確的方向。授課老師大概會有一個對于內(nèi)容好壞的判斷。但即使老師講了很多年課，由于用戶在不斷變化，其自己的判斷也并不一定符合用戶所需。如果所有的內(nèi)容創(chuàng)新和交付創(chuàng)新完全依賴用戶的反饋，這個創(chuàng)新才真正有實效性，能夠為用戶創(chuàng)造真實價值。

在內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)當(dāng)中，我們建立了一套教學(xué)教研系統(tǒng)，完全基于用戶反饋來做內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。舉個例子，我每年都會寫書，過程當(dāng)中以往會根據(jù)上一年自己講課里面沉淀下來的自己經(jīng)驗，比如，這一部分可能要展開，那一部分稍微縮減等。這些其實是憑借自己腦海沉淀下來的認知。

而斯?fàn)栒谧龅氖腔谟脩舻拇鹨煞答佭M行圖書的創(chuàng)新，每年會收集大概幾十萬條答疑，答疑團隊收到答疑后的第一個任務(wù)就是修改完善學(xué)員的問題，問題進行標(biāo)準(zhǔn)化后，也能與我們自己的知識結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，最終可以在應(yīng)用層發(fā)揮出更大價值。

全新的答疑數(shù)據(jù)管理方法正在引領(lǐng)教育領(lǐng)域的變革。所有的答疑數(shù)據(jù)經(jīng)過標(biāo)簽化處理的方法，這些標(biāo)簽將有助于指導(dǎo)未來的教學(xué)迭代、題目改進、專欄更新等。此外，這些標(biāo)簽還將為第二年的圖書內(nèi)容迭代提供有力支持。通過這一方法，老師不再需要憑借主觀判斷來調(diào)整教材或書稿，而是可以依賴教研系統(tǒng)提供的反饋。這些反饋將基于答疑數(shù)據(jù)的分析，為作者們提供寶貴的建議，從而指導(dǎo)教材的改進和圖書的撰寫。這意味著教學(xué)和創(chuàng)作過程將更加系統(tǒng)化和數(shù)據(jù)驅(qū)動，有助于確保教材內(nèi)容的準(zhǔn)確性和有效性。

這其實從側(cè)面展現(xiàn)了真正的標(biāo)準(zhǔn)化，因為標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)是為了未來形成規(guī)模，而成了規(guī)模就會具體影響到每一位學(xué)員，必須確保標(biāo)準(zhǔn)化的方向是正確的。所以前期我們一直在做的事情是基于用戶的反饋實時動態(tài)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)化。

從成立之初，我們就一直致力于后端知識結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。這個過程為后續(xù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。最近的 AI 工具技術(shù)的興起為我們提供了前所未有的機遇，能夠?qū)⑦@些標(biāo)準(zhǔn)化的積累通過技術(shù)手段放大，從而將其轉(zhuǎn)化為真正能夠為前端用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。

我們深刻認識到，單憑技術(shù)工具，無法完全解決所有垂直領(lǐng)域的問題。唯有在前期做了足夠的積累和標(biāo)準(zhǔn)化工作后，技術(shù)的引入才能真正釋放出其巨大的潛力。

舉例來說，正如 AI 閱卷這一功能，表面上看似乎是一個龐大的工程。然而，在實際落地作中，我們團隊僅用六個月的時間就成功實現(xiàn)了這一功能。這背后是過去兩三年的前期標(biāo)準(zhǔn)化工作積累。新技術(shù)的到來，加速了我們標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)的實現(xiàn)和前端應(yīng)用的擴展。

王小釗：我們經(jīng)常談及老師這個職業(yè)，其實每個人心中有一桿秤，我認為要為學(xué)生負責(zé)。但是從機構(gòu)的角度，我怎么知道每個人的那桿秤到底在什么地方？咱們機構(gòu)從學(xué)員的反饋、實際需求出發(fā)，那像知識樹、知識結(jié)構(gòu)、人工智能學(xué)習(xí)，背后核心是什么？答案是標(biāo)簽。標(biāo)簽貼的越多，在后續(xù)技術(shù)到來之際，匹配的速度和訓(xùn)練的速度就會快。

王小釗：因為宮總和企業(yè)和校方合作很多，在校企合作以及共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院的業(yè)務(wù)比較成熟，同時依托 51offer 這個品牌在海外展開一些合作。想問一下您認為對于大家來講，新職業(yè)教育在校企合作中的難點有哪些，以及怎么解決？

宮曉楠：尚職在資源合作方面擁有優(yōu)勢。首先，尚職與網(wǎng)易達成獨家合作，共同從事技術(shù)研發(fā)以及將技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)轉(zhuǎn)化。此外，依托 51offer 品牌，企業(yè)在海外擁有超過 1200 家合作資源和合作院校，這使得其在資源方面相對其他企業(yè)更具優(yōu)勢且難以復(fù)制。因此，在具體實施過程中，尚職在市場進入之前進行了對新專業(yè)、新職業(yè)和新產(chǎn)業(yè)的深入研究，以打下更為豐富的基礎(chǔ)。

舉例來說，在新產(chǎn)業(yè)的研究方面，尚職研究了國家政策文件，關(guān)注國家對人才的需求，以此來確定尚職的培養(yǎng)方向。然后，企業(yè)將注意力聚焦在屬地院校的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和需求上，將其與院校的專業(yè)設(shè)置和專業(yè)建設(shè)進行匹配，這成為我們重要的策略之一。

其次，第二個特別深厚的點是崗位上的研究。人社部《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2022 年版）》，業(yè)內(nèi)很多人都沒有看過，其實里面有兩個特別重要的板塊，一是職業(yè)的分類，二是工作的任務(wù)。而尚職的職業(yè)教育專業(yè)培養(yǎng)正是基于這些分類和任務(wù)，所以人社部的這一份大典團隊進行了認真研究。

最后，尚職將目光投向新專業(yè)的研究。教育部《2021新舊專業(yè)對照表》出來之后，團隊特別關(guān)注調(diào)整、合并以及新增的專業(yè)，并且將之對應(yīng)到大典里的分類與產(chǎn)業(yè)目前的生態(tài)變化。主要是去做思考和沉淀，到底教育部做這樣的調(diào)整，建設(shè)的重點在哪里，院校該怎么做，以及自己企業(yè)要與院校展開校企合作，究竟何種產(chǎn)品和模式能夠特別匹配屬地院校和屬地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王小釗：季總，菁茼本身深耕元宇宙+電競，對于如何開展電競新職業(yè)和就業(yè)方面的培訓(xùn)，有哪些經(jīng)驗？以及相較于其他的新職業(yè)，電競新職業(yè)有哪些優(yōu)勢或需要的門檻，或者有哪些要點？

季海華：關(guān)于電競新職業(yè)的企業(yè)機會在哪里？根據(jù)最新數(shù)據(jù)，全國的游戲用戶市場達8億多，在行業(yè)摸索后，發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)培養(yǎng)的是產(chǎn)業(yè)人才而不是選手。在電競產(chǎn)業(yè)中，選手只是其中的一小部分，是塔尖上最耀眼的的人物，整個產(chǎn)業(yè)其實還涉及到經(jīng)紀人、賽事、策劃、電競酒店等，需要人才的支持。

電競教育的機會主要來自于龐大的用戶群體。這個行業(yè)發(fā)展蓬勃的同時，專業(yè)的人才從哪里來？就是從我們這類企業(yè)獲得，所以這是布局這一賽道的巨大機會。

當(dāng)然，電競教育仍存壁壘。隨著內(nèi)容方面不斷地專業(yè)化以及想要將電競教育融入到傳統(tǒng)教育專業(yè)中，其壁壘會慢慢出現(xiàn)。雖然在此之前有很多同行在培養(yǎng)電競?cè)瞬欧矫嬉呀?jīng)有一定耕耘，但由于缺乏內(nèi)容承載，更多地轉(zhuǎn)向培養(yǎng)選手，而不是產(chǎn)業(yè)所需的專業(yè)人才。

我非常贊同一句話，學(xué)校把你帶入電競領(lǐng)域，經(jīng)過三年教育讓你畢業(yè)，KPI就已達成，至于后面是否能被用人單位吸收消化，這不是學(xué)校考慮的問題。這樣的培養(yǎng)模式自然不會長久。學(xué)校真正考慮的應(yīng)該是學(xué)生的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展。目前上海的 14 所學(xué)校已經(jīng)開始開設(shè)電競專業(yè)，企業(yè)目前正在努力通過課程的優(yōu)化和調(diào)整，打通該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)渠道。

菁茼作為平臺做好后，同行可以與我們合作共贏，通過專業(yè)的合作伙伴關(guān)系來共同擴大市場規(guī)模。在看似細分的市場背后，實際上蘊藏著龐大的潛力，入局該賽道的同行可以共同努力，將這個市場做得更加龐大。

王小釗：張總在職業(yè)教育領(lǐng)域非常資深，這個行業(yè)經(jīng)歷過，并進行行業(yè)資本運作。對于這個冬天職業(yè)教育行業(yè)投融資趨冷，這個現(xiàn)狀你是如何看待的？以及未來職業(yè)教育主要增長點可能在哪里？

張展：目前職業(yè)教育投融資環(huán)境出現(xiàn)趨冷的原因有三個方面。首先，K12 教育血本無歸，很多基金公司都處于歸零的狀態(tài)。其次是中國經(jīng)濟下行問題。第三，投融資趨于嚴謹，之前 K12 搶份額的時代已過去，從 BAT 出來的人可以做融資的時代已過去。

如果有項目想要獲得投資，必須滿足以下四個要求：一是具備一定的營收（5000 萬左右）；二是有一定的凈利潤（1000 萬左右）；三是具備一定的學(xué)生數(shù)；四是在行業(yè)中處于前三名之內(nèi)。趨冷的原因在于，現(xiàn)在的投行投資隨意性減少，投資者更加注重項目的商業(yè)運營情況和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，展望未來職業(yè)教育的增長點，可能會出現(xiàn)在三個主要領(lǐng)域：智能制造、數(shù)字經(jīng)濟和醫(yī)療與大健康。智能制造領(lǐng)域受國家政策的支持，雖然暫時面臨一些問題，但國家依舊不會放棄加大這方面的投入。數(shù)字經(jīng)濟方面涵蓋了元宇宙、游戲、直播、電商等領(lǐng)域，而信創(chuàng)（數(shù)字經(jīng)濟安全）也是一個重要的方向。此外，醫(yī)療與大健康領(lǐng)域也會得到國家關(guān)注，包括養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)。

最后，建議正在尋求融資的企業(yè)要加強內(nèi)功，要做到以下五個方面的規(guī)范：一是：最關(guān)鍵的財務(wù)規(guī)范；二是業(yè)務(wù)規(guī)范，只做 1-2 個關(guān)聯(lián)行業(yè)，做專做透；三是股權(quán)規(guī)范（清晰），不多的投資人；四是公司治理規(guī)范：不是夫妻店，家族企業(yè)；五是：技術(shù)規(guī)范，是否有專利，著作權(quán)等，沒有知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

自己愿意為大家提供建議和支持，分享很多企業(yè)用血淋淋的事實買來的實際經(jīng)驗，希望大家在與資本合作時能夠更好地準(zhǔn)備和合作，達成更優(yōu)惠的合作。

王小釗：總結(jié)一下，從行業(yè)角度來講，第一是智能制造；第二是數(shù)字經(jīng)濟，當(dāng)然信創(chuàng)也是其中一個方向；第三是醫(yī)藥健康。從自身的角度來講，財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、技術(shù)以及公司經(jīng)營層面，坦而言之就是「高筑墻、廣積糧」，打造核心競爭力，看準(zhǔn)大趨勢，追求高質(zhì)量發(fā)展。

伴隨圓桌討論的結(jié)束，WWEC 2023 教育者大會的現(xiàn)代職業(yè)教育高峰論壇畫上了一個圓滿的句號。在這個知識碰撞的舞臺上，共同分享了許多有價值的見解和經(jīng)驗，為現(xiàn)代職業(yè)教育的進步貢獻了一份力量。

來源：現(xiàn)代職教聯(lián)盟